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babiola总经理王旭与您聊聊babiola设计背后的一些小故事!
来源:京正孕婴童展

记者:王总您好,首先想请您简单介绍一下企业的基本情况,以及产品的核心特点。
王总:好的,大家看到我手中这个手工皂,中文品牌名字叫芭比奥拉,是新西兰的著名婴童洗护品牌,以纯天然、纯手工而闻名,它主要以纯植物、有机原料、零添加、零负担、纯手工制作的,能够解决目前母婴所面临的任何皮肤问题,有效保护肌肤健康,它憨态可掬的造型,深受孩子们的喜爱,我家里的孩子就是因为这款手工皂,居然喜欢上了洗澡和洗手,这也是我们的产品设计的初衷。您看的这款鞋子是新西兰最大的羊皮靴品牌Classic 1969,创立于1969年,是大洋洲最大的羊皮制品生产上之一,虽然现在全世界制造业水平非常的一流了,但是他们始终坚持手工艺制作是生产创造高品质羊皮靴的核心价值。下面您看到这个积木品牌叫Tarata,创立于1983年,全部采用新西兰进口实木,颜料是水晶颜料,其手工玩具畅销新西兰、英国、美国、德国、瑞士、丹麦及日本,它的创始人是一个教育世家的,他们将家族积累几代人的幼教经验,融入到产品开发当中,就是想通过积木来开发出孩子不同时期的智力发展 ,其畅销世界多个国家几十年也充分证明这一点。


记者:您是第几次参加京正孕婴童展会?
王总:现在是第三次。


记者:您这个参加展会的过程以及平时这个企业的发展过程中,有没有遇到什么困境可以给大家介绍一下。
王总:目前我们对于企业发展是充满信心的,由于前期公司对三个新品牌的开发与引进花了大量的时间,基本上用了近3年多的时间,就是因为我们非常看好目前产品市场前景,即当前的国内的婴幼儿妈妈市场前景,现在国内二胎政策也开放了,出生率会不断增长,另外出国旅游概率也大,尤其是到新西兰旅游人数急剧增多,我们这些品牌在新西兰本地以及澳洲,欧洲都是知名的品牌,大家在旅游购物同时也是在帮助教育我们消费者对于产品质量和生活品质的教育,所以我们不担心国内市场的渠道开发前景,目前这些品牌已经通过一般贸易进口到了国内,我们现在已经与国内的很多著名的早教中心,月子会所,幼儿园系统,特别是我们传统渠道的母婴店,中高端的百货商场,中高端的KA卖场等都已经开始了合作,市场的宣传推进也很顺利。


记者:我对那款就是鞋子很感兴趣在国外流行很长时间,能不能详细介绍一下它的一些制作,设计背后的一些小故事。
王总:针对Classic1969其中这款鞋子,因为大家看到直观印象感觉就是毛茸茸的,显得很萌,它是采用新西兰绵羊皮,纯手工制作,不是流水线生产,所以这里给大家呈现的每一双鞋子都是独一无二的,没有同款,针对的就是中高端的定制。您可以看到这都是手工缝制,每一双鞋,28道手工,可以说是传统与时尚的完美结合。


记者:您刚才讲到现在咱们这些产品,您公司和一些机构幼儿园合作,那合作的主要方式是什么,是和他们一起让小朋友们适用咱们的产品还是其他合作形式?
王总:您说到这个问题,这些早教中心和幼儿园我们就是通过举行比赛或是赞助比赛的形式开展的 ,或者是将积木玩具融入到一些寓教于乐的课程中去,或走进课堂,老师和同学之间一种互动式的沟通,同时我们平衡积木就属于一个团队合作关系玩具,既锻炼孩子们的益智平衡力,开发孩子脑部的智力,我们每一款积木至少都有6种以上的开发思路,最多的一款积木有近20种之多的开发方法,同时我们所有的积木又可以混合进行,总共有近100种开发思路的方法,我们产品分为初级版,主要针对18个月到3岁;中级版为3岁到5岁;中高版为5岁到8岁;高级版就是8岁以上的,既可以小朋友单独玩,也可以进行小组分工玩,同时也可以父母一起玩,增进孩子之间的分工同时也能极大的锻炼孩子的团结的意识。


记者:您刚才在介绍过程当中就听到一个很关键的词,就是很自然、天然绿色,我们杂志这两年提出一个概念叫自然养育,想问一下,您对自然的理解是怎么样,我们产品都是绿色相关的对自然养育或者是绿色产品这样的一个理解?
王总:针对绿色,字面意义上讲就是环保,回归大自然,其实这个产品我们手里面不管是积木、羊皮靴和手工皂也好都是以绿色,自然为主的 ,我们这三个品牌就是新西兰绿色自然的典型代表产品,同时我们也是希望通过产品本身将新西兰这种提倡环保,自然,健康的生活理念引进到中国来,让中国更多消费者得到生活品质的提升和观念的改变。


记者:刚才讲大企业发展困境中面临着跨境电商等等,大互联网这块,就是咱们这三年以及未来一些日子里面,我们这个互联网媒体传播方面有什么计划吗?
王总:我们跟新媒体有很多的合作,由于我们产品的受众群体都是国内中高端的消费者,所以我们在媒体宣传的选择上是很慎重的 ,现在我们主要就是利用公司微信公众号以及其他相关媒体、公司微博以及一些大V的协助下进行我们的广告投放和宣传,同时我们也有专业的运营团队来服务我们的公众微信号,不定期在举行一些时期段的产品策划活动,通过爆点来宣传和教育消费者等等;同时我们也在积极走出去,在我们布局的渠道中或是和代理商一起做产品的零距离面对面,做好产品的用户体验等,让更多的消费着通过体验了解我们产品,成为我们的消费者或是产品粉丝等等。