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宝贝芭迪总经理彭金明分享宝贝巴迪迅速崛起的秘密!
来源:京正孕婴童展

 

记者:彭总您好,您这是第一次来参加展会吗?

 
 

 

应该是第二次了,去年我们也参加了。

 
 

 

 

记者:有什么感觉?

 
 

 

感觉婴幼儿行业目前还在一个蓬勃发展阶段,来的客人也非常多,我们也做了充分的准备,目前感觉还不错。

 
 

 

 

记者:您大概能介绍一下您这个品牌,大概做了有多少年,大概产品的特点和设计思路大概是什么样的?

 
 

 

我们这个品牌,先说说我们公司吧,我们公司是一家专门做婴幼儿外出服一家公司,这个公司下面有两个品牌,一个叫宝贝巴迪,一个叫爱麻麻,两个品牌的定位和风格各不相同。像我们宝贝巴迪主要是一种简欧风,以色彩鲜艳、简洁时尚,以健康环保的面料为主要特点,特别是它的高性价比。我们的爱麻麻主要日韩风,符合现在年轻人非常个性、时尚的特点,当然面料也是采用了非常环保、非常健康的棉麻主要的一个原材料。

 

这里面我们带来了我们宝贝巴迪的部分款式,可以给大家介绍一下。宝贝巴迪非常明显,他的颜色非常鲜艳,像非常正的这种黄、橙以及蓝色,红黄蓝是三颜色,第一个,我们用的色调非常艳,这样非常符合现在的小孩对视觉的一个刺激和现在小孩的追求一个比较特别的感觉。所以我们目前这个品牌的整个风格,再加上它高性价比定位的基础上,在市场上销的还是非常不错的。目前在全国已经有2000多家销售网点,而且现在还在快速发展过程中,谢谢。

 
 

 

 

记者:我们知道在中国市场上,尤其在南方,童装的品牌非常多,您这边是怎么想到要做童装的呢,而且您觉得,您这个品牌有什么和别人不太一样的地方,就是值得和大家说一下?

 
 

 

好的,我们公司原来也是做服装行业的,原来主要做成人装,婴幼儿童装行业也有做,这次我们的品牌宝贝巴迪和爱麻麻,它的品牌进入市场的时间也不是特别长,从我们2013年开始筹划,2014年正式进入市场,到现在准确来讲2015年春夏宝贝巴迪引入市场。短短两年来,我们发展到全国2000多家的销售网点,这个速度应该是非常快的。

 

为什么这么快,主要是我们的产品定位,现阶段其实整个服装行业大家都知道,行业的环境其实不是非常景气,有很多的公司可能业绩还处在一个下滑的阶段。但是为什么我们一家新的公司有这么好的一个业绩呢,最重要的是我们抓住了现阶段85后、90后父母的一个消费特点,以及我们对三四线城市的一个中档市场的需求把握,只做我们精准的市场定位,我们没有去非常浮躁的做高端或者低端的全市场做的,像其他品牌一些做法,就是非常精准地去做我们锁定的群体。

 

目前我们也在,每年都在大幅度提高我们产品的研发的一个投入,这个也得到了很好的一个市场的回报,所以我们每年的产品力这方面,也是得到了大幅度的提升。

 

像我们今年产品的一个,2016年春夏季,比我们2015年的春夏季比较,我们提高了一大步,从顾客整个环境来讲又好得多了,所以形成了一个市场很好的口碑,这也是我们能够快速发展的一个原因吧。谢谢。

 
 

 

 

记者:听到您刚才的描述,就是说您这个品牌虽然时间比较短,但是它已经形成了一定的认知度,当然这跟您比较精准的打造这种定位是有关系的,而且每年在这个上面,还要投入很大的研发的比例,就是您大概能描述一下,您定位的这个人群或者说孩子的家长,他大概是一个什么样的人群,您大概能描述一下吗?

 
 

 

我们的年龄阶段定位主要是,目前的阶段是1到4岁的婴幼儿阶段的外出服这个领域,在这个领域,其实传统做品牌,这个领域是不多的,这样定位。传统的定位,童装大概是1到16岁,这个跨度比较大,我的年纪定的非常精准。

 

刚刚说我们在研发上的投入,我们和其他公司相比,我们在核心竞争力方面,除了我们精准的定位,另一方面还有一个非常重要的,就是我们的一个研发方面的投入,为什么短时间有很快的发展,我们有一支非常专业的开发团队、研发团队,这是第一方面。第二方面,我们整个市场的运营团队非常专业,都是在运营行业做了十多年的一个非常庞大的运营团队。另一方面,我们目前也和国外的一些非常专业的设计团队在合作,比如说也有一些设计团队,可能我们在,大家会看到,我们每一年的产品都会有更大的一些变化,这里就有很多和国际上流行的一些时尚元素,会运用到我们的产品当中。

 

另外在我们新的科技的运用,也是非常的积极,比如像服装里面,在印染这一块,我们用到了一些染料就是食品级、环保类的染料。我们每一款产品都是有国家合格的质检报告,检验之后才上市的,所以这也是保障我们为每一个宝宝提供这个健康、安全的一个产业,使大家能够买得放心、穿得放心,谢谢。

 
 

 

 

记者:您刚才提到尤其是您给14岁的小童来做童装,家长肯定还是除了样式之外,他还是很关注安全问题的。刚才您也介绍到了,是不是在这方面,公司也下了很大的功夫,还有您怎么样能够让消费者认识到,就是说您在这方面是很关注,而且投入很大的?

 
 

 

儿童服装来讲,其实大家买的时候特别注重体验感,一般我们去店里,我们可以摸一摸它的手感,一般来讲买成人装也是同样的原理,它的纯棉的质感更能感受得到,这是第一。第二,特别你洗几次水之后,就能明显地感觉它的一个质量。像我们品牌的东西,你可能洗不褪色,不缩水,穿几水还跟新的一样,这就是它质量的很好的体验。

 

另外我们可以看到婴儿的服装跟童装比较不同,比如我们很少用到贴片、定珠一些工艺,就是锐利的一些金属的扣子、钮扣我们很少用,考虑到安全。在这一块,我们根据婴儿的特点做的比较简洁,用一些安全的辅料,也是在这方面做了一些努力。在这种情况下,要把一个简单的东西设计出特点,就要体现它的一个设计功底了,非常体现设计功底,我们的东西整体沉淀出来之后的感觉,品牌感、系列感觉非常强,和我们现在三四线城市有一部分,从其他渠道或者批发市场采购的一些产品,会有明显的一个区别。

 

所以说我们经常会这样说,我们的衣服非常简洁、时尚,但是这个我们穿上之后越穿越耐看,一个农村的小孩穿了以后有城市小孩的感觉,他的气质会体现出来,简洁大气的感觉体现的一览无余了。

 
 

 

 

记者:我看到您的服装还是很注重设计感的,您刚才也说您跟国内外的很多团队都在做服装的设计。确实现在我们小孩子,尤其像您说的三四线城市,或者农村的小孩,对于艺术、色彩这些东西,可能并不是接触得很多。您是不是也要通过您的服装设计,能够做一些这种审美、艺术这方面的普及的工作,您在这方面有没有考虑呢?

 
 

 

中国的教育体制和国外的教育体制有所不同,国外的教育体制更注重培养小孩的一个创造力、想象力,中国的应试教育在这方面还要欠缺一点。我们在设计的时候,我们每件衣服都有一个故事,注意引导小孩他的一个想象,所以我们这是一方面。另一方面从色彩,从我们在营销过程中,也注意和孩子的一些互动,包括我们现在合作的一些渠道,也就是国内比较专业的,比较大的一些渠道,比如像一些孩子王系统,专业的母婴百货系统,以及上海的爱饮水系统。北方也有这个系统,基本上全国一些大的连锁系统,专业的系统,都在跟我们合作。在他们的机构里,我们也会和他们一道,来和终端的这种顾客会员做这种互动,了解大家对服装的一些其他方面的需求,我们也会融入到新一季产品的研发过程中去,谢谢。

 
 

 

 

记者:您刚才说到的三四线城市,您的产品重点的区域是哪里,比如说北方、南方,这个重点的区域是在哪里,还有就是您在品牌传播方面,是不是也有一些考虑,比如说用一些新媒体的方式,或者用一些什么样的方式来做更好的这种传播和营销,您可以介绍一下。

 
 

 

其实在国内的传统品牌来讲,他做的款式数量有限,所以他的产品的适应性就有限了,因为中国的地域好像非常广阔,气候特点南北差别很大。如果说你做这个行业很少,可能适应南方就适应不了北方。我们怎么解决这个问题,我们的款式数量可能相当于其他品牌的两倍,像我一个季度,可能我有700多个单款数量,其他的品牌也就200多个,这个差别就很大了。为什么这样,我们的年龄阶段他定位是4岁以下,正是因为他年龄阶段比较短,所以我更是要款式拉宽,这样才保证我们每个店铺的一定的销售保障,这是一方面。

 

所以我们的品牌没有明显的适合哪个区域,不适合哪个区域,基本上全国大部分的地方都适合。像我们现在最远的在新疆,新疆下面的很多地方都有我们的门店。黑龙江、内蒙很多地方都有,都卖的相当不错。所以区域性没有很明显的局限性。另一方面,我们定位准确来讲,其实定位不是说三四线城市简单的定义,它应该定为中高收入群体小资家庭的消费,是我们的一个消费对象。这种顾客可能在三四线城市、地级市、二线城市多一些,但是其实在一线城市也有很大的市场,我们在北京也有很多的网点,在北京他也有中间层的消费群体,也是我们的消费市场,目前也销的非常不错。谢谢。

 
 

 

 

记者:因为我们以前接触到很多做童装的企业,他原来可能是做成人服装的,但是因为成人服装可能利润各方面竞争比较厉害,再加上现在婴童市场比较好,很多人转行做童装,您怎么看待今后几年童装这个市场在中国的发展,还有中国童装市场的现状,和您所了解到的,比如像国外的一些市场的发展,有没有什么区别,或者您觉得这个发展的方向在哪里?介绍一下。

 
 

 

好的,谢谢。近几年来看,婴幼儿服装市场的发展,相对于童装或者是成人装的发展,在国内来讲是要滞后一点的,但是现阶段来讲,对婴幼儿市场来说,应该是在一个加速阶段。目前来讲,大家也看到了婴幼市场的增长,可能很多纷纷加入。刚才也说了,其实我们也是一家,传统来讲是做成人装的公司,但是我跟其他人不同的是,我们整个的运营团队和开发团队,还是来自于这个行业的,非常专业的一帮人在做这个事情,专业的人做专业的事情,这是一方面。

另一方面,在这个未来,我认为婴幼服装应该还有两到三年的一个爆发期,但是这个行业并不是说像大家想象的那么乐观,那么好的一个市场,我觉得还是要提升它的一个专业度吧。所以我们现在在这一块,可能和其他公司做的不同,但是我们确确实实在非常深入地去研究我们的产品,研究我们的消费者,在这一方面做精、做深,我们的产品这是第一方面。

 

第二方面,我们也在加强我们终端服务提升,提升我们的运营能力,提高客户的盈利能力,综合来提升整个品牌在市场的发展,谢谢。

 
 

 

 

记者:您非常的专业,公司在这方面也是投入了很大的精力。所以最后还是请您介绍一下,您旗下是两个品牌,大概这两个品牌的区别、定位,也向我们的消费者和读者介绍一下,简单的介绍,比如一句话或者几句话简单介绍一下,概括一下它的特点,让我们更好地能够去找到它。

 
 

 

好的,我向也接触我们这个《父母必读》的媒体,向广大消费者推荐一下宝贝巴迪和爱麻麻两个品牌。宝贝巴迪和爱麻麻,就是本着为每一个孩子提供优质高性价比的安全可靠的婴幼儿服装为我们的使命。目前来讲,我们的网点已经覆盖全国,欢迎全国各地的顾客朋友,可以到附近的店了解我们的产品,我们近期门店都有相应的一个优惠活动,扫我们的二维码,还能得到我们公司的一些礼品,也欢迎登录我们的官网了解一下。如果孩子还在1岁到4岁之间,就是我们的准顾客,我向大家推荐,只买对的,不买贵的,就选择宝贝巴迪和爱麻麻,谢谢大家。