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全面阐述母婴渠道的发展
来源:京正孕婴童展

黑龙江省育婴坊母婴百货创始人、董事长——赵清志,此次论坛我们的采访间也有幸采访到赵总,赵总围绕着母婴坊的特殊经营模式进行详谈。他指出,做好母婴店应该转换角度,才能够让客户更加信任。同时也就母婴渠道发展进行全面的阐述,看好未来母婴体验店的发展。

 

赵清志,黑龙江省育婴坊母婴董事长,从事母婴行业已有18年的时间。其创立的黑龙江省育婴坊母婴百货目前直营门店20家,合作门店500余家,成为了黑龙江省母婴行业的代表。

 

从全球母婴形势看,中国的孕婴童渠道具有鲜明的中国特色,赵总您是如何看待的呢?

中国孕婴童特色是跟人口众多和地域面比较广有关,现在销售渠道在商超、专卖店、药店、医务、线上、微商等等多种环境下的产品销售。基于母婴行业没有过于知名的企业和品牌、法律法规相对的滞后、政府相关部门监管的法律政策摇摆不定、待业人口众多等等这些情况会导致一些企业或是后期入行的缺乏道德底线,一些产品以低价进入市场,出现质量问题大面积爆发。

 

随着网络和电子商务的发展,越来越多的母婴连锁开始网络营销,赵总您是如何看待的以及对未来发展的规划。

母婴连锁开始网络营销是一种必然现象,网络销售只是一个增加销售的工具和外延而已,不要有过高估计。每个门店要“拥抱”互联网,“拥抱”这种崭新的销售方式,去年开始我们育婴坊已经与智握母婴合作,包括在天猫、京东都有产品在销售,而且合作的非常好。

 

赵总您认为目前中国母婴连锁面临最大的挑战是什么?

面临最大挑战就是客户的流失问题。

 

目前母婴市场是多变的,赵总您有没有担心?

最担心的是1.政府的政策摇摆不定,很多企业老板共同担心的问题;2.市场上产品质量问题的大量爆发。

 

赵总您认为目前母婴渠道面临最大的挑战是什么?

作为孕婴童行业最缺的是缺“德”,产品要回归产品本质。

 

在母婴市场众多品牌下,赵总您认为在淘汰和变革当中,首当其冲的是什么?

提高母婴行业的门槛儿,增加监管力度,规范法律法规。

 

赵总您认为孕婴童产业未来发展趋势是怎么样的?

从门店来看,首先要把母婴门店变成综合性智能化的体验店。