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2016年,经销商要面临的难题!
来源:京正孕婴童展

困难一:2016年商超合同续签难

 

2015年除了经销商困难,还有卖场也很困难,大多卖场业绩增长乏力,更有业绩大幅下滑者,比比皆是。

 

那么问题来了!

 

大家都知道,商超每年高昂的合同续签费、销售任务、合同返利等费用,如果今年合同谈判继续上涨怎么办?

 

与去年持平又怎么办?

 

这个问题恐怕现在已经让经销商头疼不已!因为商超也不傻,为了保证合同顺利签订,有些超市已经在11月初提前谈判、签订明年合同。一方面是今年的销量缩水,一方面是居高不下的合同费用。

 

如何定夺呢?

 

明年厂家的费用投入又如何呢?

 

明年的销售又会如何呢?

 

在这里给大家分析一下,仅供参考!

 

1、商超的销量下滑可能是大势所趋,电商的上涨必然会使传统渠道雪上加霜,电商所擅长的服装、鞋、电子、通讯、家电、干果蜜饯、化妆品等产品的经营无疑会使卖场的销售越来越差,这还不是最可怕的,最可怕的是商超在面临销量下滑时所采取的经营策略更为可怕,了解了某国内知名上市公司的超市,在销量下滑时居然普遍调高卖场价格来缓解销量下滑带来的利润损失,真是可笑至极!想问一下贵店老总,等顾客越来越少,是不是价格就得越加越高啊?

 

2、如果厂家的销量下滑,必然的就是压缩销售费用,甚至取消费用。大家都知道羊毛出在羊身上,目前有些厂家已经改用裸价操作,把利润差价交于有经验的经销商运作,自己专心研发适销对路的产品。

 

3、在了解的市场中,某些城市具备本地大型连锁超市垄断的现象,这些超市通常市内、郊县通杀,大卖场和便利店动着几百家甚至上千家,对经销商更是不利,霸道的超市强行的把市场风险转嫁到经销商身上,逼迫经销商签订“卖身条约”。在此呼吁,切勿被卖场各个击破,大家需要的是心齐,不然只有被挨宰的份儿!发挥商会联盟的作用,帮助经销商渡过难关。

 

困难二、与厂家的任务签订难

 

经销商今年除了超市合同困难,还有就是和厂家签订任务也是难!好多经销商到年底都有感叹:今年的任务真是压死我了!终于可以喘口气了!可是马上面临的是签订2016年的销售任务,你做好准备了吗?

 

2015年的经销商普遍困难,可是有一个群体:饮料经销商,可谓非常的困难,在经销商之家QQ群内的某饮料经销商向小编大倒苦水,他是河北代理某知名品牌饮料的经销商,今年业绩大跳水,基本上就是腰斩,面对现在的市场,做了10几年的经销商竟然都不知道该怎么玩儿了!现在大品牌找他都不敢接,基本上都是任务大,完不成任务的,自己做的品牌也想甩手不做了,苦于厂家找不着下家,好多垫付市场费用未核,想不做都难。

 

这里建议:首先经销商在面临如此市场情况下,最需要的是信心,那信心从哪来?最主要的还是厂家,一方面了解厂家下一步的市场政策,以及明年的新品发展方向,另外就是经销商明年自己的经营策略、团队建设,我相信经销商朋友们已经都有了明年的经营方向了。

 

困难三、2016年经营方向不明

 

面对销售的下滑,费用的高涨,任务的艰巨,经销商如何在2016年渡过难关,开创更高的生意增长空间?想必大家都在思考这个问题,经销商要根据自身实力以及团队运作能力,选择适合自己的发展道路!

 

分析自身的不足,调整自身的经营策略,无论是从渠道扩展还是团队培养,制定年度发展规划,这里建议:

 

1、2015年电商都在开展电商进村的工程,这也说明电商在农村乡镇还是薄弱,对于我们传统渠道的经销商来说,没有比这更好的渠道了。

 

2、这两年来,随着国人的消费意识提高,已经有温饱向健康方向发展,这孕育着巨大的市场潜力。你可以通过分析发现,凡是厂家推出新产品的,价格都比较高,当然,经销商的利润也可能比较高,因为,如果不发展新品,大家的日子都举步维艰。

 

3、提升团队推广新品的能力,新品再好,没有强有力的团队,什么生意也做不了。无论从奖金或提成上面都要向新品推广倾斜。

 

4、狭路相逢勇者胜!越是在困难的时候,越是体现经销商的管理经营能力,将来会越来越专业,竞争将越来越激烈,这两年也可能会是经销商的洗牌年,有些经销商可能会退出,当然也会诞生新的经销商新星。